Переплатить десятки тысяч, чтобы в итоге сэкономить?
Звучит, как минимум, странно. Именно так часто воспринимается услуга комплектации интерьера — особенно теми, кто впервые сталкивается с дизайном «под ключ».⠀
Давайте разберёмся:
- Что входит в комплектацию?
- Почему дизайнеры берут за это деньги?
- И как эта «дополнительная» услуга на самом деле спасает бюджет и нервы клиента?
Что такое комплектация проекта?
Комплектация — это реализация дизайнерского проекта на практике. Когда чертежи и визуализации уже готовы, наступает самое интересное:
- найти материал, товар из спецификации или его альтернативу (а это может быть десятки и сотни позиций);
- проследить, чтобы всё укладывалось в бюджет;
- купить или заказать;
- проконтролировать доставку, принять (и если что — вернуть и заказать по новой).
Почему комплектация — это отдельная услуга к проекту?
Потому что она требует:
- 💼 Времени — от 40 до 100+ часов на проект
- 📞 Постоянной связи с поставщиками
- 📑 Документооборота, сверок, согласований
- 💬 Решения десятков форс-мажоров — поставка задержалась, модель снята с производства, подорожало сверх бюджета, появился аналог лучше и т. п.
- 🤝 Персональных условий, скидок, возвратов и бонусов
Это не поход по магазинам с клиентом, а профессиональное сопровождение закупок. Иногда это целая мини-логистическая компания в одном человеке или команде.
Как формируется стоимость услуги?
Честный прайс на комплектацию формируется из:
- Стоимости рабочего времени дизайнера или комплектатора
- Уровня проекта (эконом, комфорт, премиум)
- Объёма закупок и номенклатуры позиций
- Специфики брендов и поставщиков
И ключевой момент — прозрачность. Клиент должен понимать из чего складывается сумма комплектации. Популярная схема расчёта стоимости: фиксированная часть за месяц работы (15 000 — 30 000 р.) плюс процент от всех закупок (обычно 3–7%).
Я боюсь, что дизайнер пойдёт туда, где выгодно ему, а не мне!
💡 Да, мы получаем профессиональные бонусы— в диапазоне от 5% до 30%. И бонус ни как не влияет на конечную цену товара. Важно понимать, что система вознаграждения дизайнеру — это НЕ накрутка сверх розничной стоимости. Процент уже заложен в цену любого товара в салоне. Его централизованно определяет фабрика (партнёр-дилер, представительство и т.п).
Если сомневаетесь — всегда можно «зайти с улицы» в тот же салон и проверить ценник.
И вот здесь начинается магия:
- Дизайнерские бонусы дизайнер частично передаёт клиенту в качестве дополнительной скидки на товар
- За счёт них клиент солидно экономит на финальной стоимости закупок
- В итоге, стоимость услуг комплектации всегда перекрывается выгодой, клиента